שיווק?!!!...
אז מי צריך שיווק?
זו שאלה שעולה חדשות לבקרים והתשובה היא לא פשוטה. עסק שנמצא בפריפיה חייב להביא את העסק לתודעת הלקוחות הפוטנציאלים.
מה היא הדרך הנכונה?
יש מספר דרכים: קמפיין פרסומי באמצעי התקשורת השונים כולל רדיו טלויזיה ואינטרנט. מדובר בקמפיין שעלותו גבוהה ומשך הזמן שלו מוגבל בשל העלות.
החסרון הגדול של קמפיין שיווקי הוא במשך הזמן ובחוסר היכולת למדוד את התועלות של אותו קמפיין.
מכאן שאפשרות נוספת היא איש שיווק בשלב ראשון ומערך שיווק לעסק גדול יותר ובשלב מתקדם יותר.
האם כדאי לעסק להחזיק משווק בלעדי?
היתרון הגדול של משווק בלעדי הוא התמקצעות של אותו משווק בעסק ספציפי החסרון הוא העלות של אותו משווק. כאשר באים לחשב את עלות המשווק הבודד יש לקחת בחשבון את הנתונים הבאים:
- משכורת ע"פ 30 ₪ /שעה(כולל: שכר מינימום, אש"ל,לפי 8 שעות ביום, 20 יום בחודש) 5600 ₪
- הוצאות רכב: (דלק/טיפולים): (4500 ק"מ/לחודש X 1.5 ₪ לק"מ) 6750 (היה ויש צורך לשכור רכב יש להוסיף כ 3000 ₪ לחודש)
- הוצאות טלפון נייד: 500 ₪
- סה"כ: 12850 אש"ח וזאת מבלי לכלול הוצאות ביטוח/הוצאות משרד.
סכום כזה הוא מעבר להישג ידו של עסק בינוני או קטן ומתאים לעסקים גדולים אשר עובדים בהיקפים של מעל 15 מליון ₪ בשנה.
אז מה ניתן לעשות?
עסקים רבים בפריפרייה בוחרים להעסיק משווק ע צמאי. ומה היתרונות של העסקת משווק עצמאי:
- עלות משווק עצמאי: 5000 ₪ לחודש לא כולל מע"מ
- עלות קבועה כנגד חשבונית - העסק מחשב את החשבונית כהוצאה מוכרת
- אין יחסי עובד מעביד ועל כן המעביד משוחרר מתשלום כספי פנסייה והפקדות עבור העובד
- המעביד אינו נושא בעלויות הנלוות (רכב/טלפון נייד/תקשורת)
ומה החסרונות:
- משווק עצמאי יעבוד במספר עסקים כדי לייצר עבור עצמו משכורת סבירה
- כתוצאה מכך ההתמקצעות של אותו משווק בעסק הספציפי תהייה נמוכה יותר.
- המחוייבות של המשווק תתחלק בין מספר אתרים.
- פתרון זה מתאים לעסקים קטנים ובינוניים.